Relevant des BNC (bénéfices non commerciaux) comme les agents commerciaux, les agents commerciaux immobiliers ont plusieurs missions. Ce n’est pas pour autant qu’ils peuvent exercer comme agent immobilier. Il est très important de différencier l’agent commercial immobilier et l’agent immobilier, car ce sont deux professions différentes.

Alors que l’agent immobilier ne peut pas opter pour la micro-entreprise, l’agent commercial immobilier indépendant a tout à fait le droit de choisir ce régime pour lancer son activité. Comment devenir agent commercial immobilier en auto-entreprise ? Quels sont les avantages de ce régime ? Quelles sont les compétences requises pour exercer ? Réponses à ces questions dans cet article.

Agent commercial et agent immobilier : quelles différences ?

Avant tout, il est nécessaire de mettre en avant les différences entre le métier d’agent commercial dans l’immobilier et le métier d’agent immobilier. Bien souvent, ces deux métiers sont confondus, alors qu’ils sont assez différents :

L’agent commercial immobilier

Contrairement à l’agent immobilier, l’agent commercial immobilier n’a pas de carte T. Il a pour mission de conseiller et d’accompagner les acheteurs, mais aussi de négocier des ventes. Il se positionne comme un mandataire de l’agent immobilier, et non comme un agent immobilier. L’auto-entreprise est accessible aux agents commerciaux immobiliers.

L’agent immobilier

L’agent immobilier doit obligatoirement posséder une carte professionnelle appelée carte T. C’est la carte qui lui donne l’autorisation de réaliser des actes juridiques pour ses clients sur les opérations immobilières. Les agents immobiliers peuvent créer une entreprise ou un réseau de mandataires. Or, il ne peut pas créer une auto-entreprise, comme c’est le cas de l’agent commercial immobilier.

Les compétences de l’agent commercial immobilier

La première chose à savoir est que l’activité d’agent commercial immobilier n’est pas réglementée. Ainsi, aucun diplôme n’est requis pour exercer cette activité. Toutefois, il est dans votre intérêt de vous former avant de vous lancer, car c’est une profession qui exige certaines compétences et connaissances. Vous devez déjà avoir le sens du relationnel, et savoir négocier. Vous devez aussi connaître les différentes techniques de vente dans ce secteur.

De plus, vous devez aimer le contact et savoir comment mettre votre interlocuteur à l’aise. Votre sens du relationnel doit être pointu. Vous devez également aimer travailler seul et savoir prendre des décisions. Qui plus est, vous devez avoir une apparence qui puisse mettre les interlocuteurs en confiance. Vous devez être souriant, confiant, et aimer faire la conversation. La diplomatie et le charisme sont également indispensables pour devenir un bon agent commercial immobilier.

Vous pourrez commencer par rejoindre un réseau immobilier, ce qui vous permettra de vous former. D’ailleurs, de nombreuses agences immobilières mettent en place des formations gratuites pour leurs collaborateurs. Entre le BTS professions immobilières ou un autre BTS dans le domaine de la vente (d’une durée de deux ans généralement), il existe différentes formations pouvant vous aider à acquérir les compétences nécessaires pour réussir dans le domaine de l’immobilier.

Devenir agent commercial immobilier indépendant : sous quelles conditions ?

Si vous souhaitez devenir agent commercial immobilier indépendant, vous devez respecter quelques conditions. Vous devez être une personne française majeure et résider en France. Le statut d’agent commercial immobilier est aussi accessible aux personnes mineures, notamment aux mineurs émancipés. Si une personne mineure non émancipée souhaite devenir auto-entrepreneur, elle devra obtenir l’autorisation de ses représentants légaux ou opter pour la création d’une auto-entreprise à responsabilité limitée.

Si vous êtes ressortissant d’un pays étranger, pour créer votre micro-entreprise et exercer comme agent commercial immobilier, notez que les conditions dépendront de votre pays d’origine. Si vous êtes ressortissant d’un pays de l’UE, de l’EEE, de l’Algérie ou de Suisse, vous n’avez aucune condition particulière à respecter. En revanche, si vous êtes ressortissant d’un autre pays, vous devez obligatoirement posséder une carte de séjour valide pour créer votre micro-entreprise et exercer comme agent commercial immobilier indépendant.

Être agent commercial immobilier, c’est conclure un contrat de mandat avec une agence immobilière et se charger des visites et des négociations. Il n’est pas possible pour l’agent commercial de rédiger les documents juridiques comme les promesses de vente. Ce sont les mandatés, soit les agents immobiliers, qui peuvent se charger des actes juridiques. Le contrat de mandat n’est pas un contrat pour salarié. Il détermine votre rémunération qui est calculée selon un pourcentage de commission sur les transactions.

Bon à savoir : vous devez obligatoirement souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle pour exercer comme agent commercial immobilier. Cette assurance, également appelée RC Pro, couvre votre responsabilité en cas de dommages causés aux autres lors de l’exercice de votre activité.

Est-il possible d’être agent immobilier auto-entrepreneur ?

Selon la loi, l’agent immobilier ne peut pas choisir la micro-entreprise pour créer son entreprise. Le régime de la micro-entreprise reste toutefois accessible aux agents commerciaux dans l’immobilier. Il s’agit ici d’être auto-entrepreneur dans l’immobilier sans pour autant être agent immobilier. Comme nous l’avons vu précédemment, en tant qu’agent commercial immobilier, vous n’avez pas besoin de la carte T pour exercer votre métier.

Concrètement, vous avez pour mission de conclure des contrats pour le compte d’une agence immobilière, et de conclure des contrats relatifs à l’achat, à la vente et à la location de produits ou de services dans le domaine de l’immobilier. Vous pouvez aussi avoir d’autres taches comme l’organisation des visites et l’accompagnement des futurs acquéreurs.

En fait, pour devenir agent immobilier commercial indépendant, vous pouvez choisir l’auto-entreprise ou l’entreprise individuelle. Il est d’ailleurs utile de souligner que si vous décidez de vous lancer comme agent commercial dans un secteur autre que l’immobilier, vous pouvez le faire en créant une société. En somme, l’agent immobilier ne peut pas exercer comme auto-entrepreneur. Ce régime est accessible uniquement aux agents commerciaux immobiliers.

Choisir la micro-entreprise

Certes, la micro-entreprise est très avantageuse pour les personnes qui souhaitent devenir agents commerciaux immobiliers indépendants. La fiscalité de ce régime est fort intéressante : vous profitez d’un abattement forfaitaire de 34% sur votre chiffre d’affaires. Cela veut dire que l’imposition se fait sur 66% de votre chiffre d’affaires.

Autre point fort du régime de la micro-entreprise : la comptabilité est simple et allégée. Vous n’avez aucune obligation de bilan ou de compte de résultat. Votre seule obligation est de tenir un registre où vous notez tous les achats et toutes les dépenses de la micro-entreprise. À savoir également que l’exonération de la TVA est possible sous conditions ; un seuil de chiffre d’affaires doit être respecté.

L’autre avantage du statut de micro-entrepreneur est son régime social. Sous le régime de la micro-entreprise, vous n’avez aucune charge sociale à payer si vous ne réalisez pas de chiffre d’affaires. En revanche, si vous réalisez un chiffre d’affaires, vous devrez régler vos cotisations sociales et celles-ci dépendent du chiffre d’affaires réalisé.

Attention, vous devez obligatoirement respecter les plafonds de chiffre d’affaires pour continuer à exercer sous le statut de micro-entrepreneur. Votre chiffre d’affaires annuel ne doit pas être plus de 72 600 euros (HT). Si votre chiffre d’affaires dépasse ce seuil, vous ne pourrez plus bénéficier de ce statut. Vous serez obligés d’exercer sous le régime de l’EI (entreprise individuelle).

Bon à savoir : depuis le 14 février 2022, les micro-entrepreneurs ne peuvent plus choisir l’EIRL (entreprise individuelle à responsabilité limitée) ou l’AEL (auto-entreprise à responsabilité limitée) pour protéger leur patrimoine personnel. Cela se fait automatiquement avec le simple statut d’entrepreneur individuel.

Les étapes pour devenir agent commercial immobilier micro-entrepreneur

Devenir auto-entrepreneur, c’est avoir la liberté de choisir ses horaires et de fixer ses tarifs. Or, avant de devenir auto-entrepreneur, il y a plusieurs démarches à faire. La première étape consiste à créer la micro-entreprise. La seconde consiste à conclure un mandat d’agent commercial avec une agence immobilière. Les démarches à réaliser sont les suivantes :

La création de l’auto-entreprise

Vous devez déclarer votre activité auprès du CFE (centre des formalités des entreprises). Votre dossier devra être envoyé au greffe du Tribunal de commerce, et doit comprendre plusieurs informations notamment une copie de votre pièce d’identité, le formulaire Cerfa AC0 dûment rempli, un justificatif de domicile, une déclaration de non-condamnation. Cela doit se faire au durant le mois qui précède le début de vos activités, ou au plus tard, dans les 15 jours qui suivent le lancement des activités.

La conclusion d’un contrat de mandat d’agent commercial

Une fois l’auto-entreprise créée, vous devrez trouver une agence immobilière avec laquelle vous signerez un contrat de mandat. Celui-ci devra être conclu avant la création de la micro-entreprise. Vous pourrez simplement mentionner « numéro Siren en cours d’obtention » dans le contrat. Après avoir réalisé l’immatriculation, vous obtiendrez un numéro SIREN, un numéro RSAC et un code APE.

Le cas de l’auto-entrepreneur chômeur et de l’auto-entrepreneur salarié

Enfin, rien ne vous empêche de devenir auto-entrepreneur dans le domaine de l’immobilier si vous êtes chômeur. En effet, le statut d’auto-entrepreneur est très accessible, et peut être cumulé avec le profil de chômeur. Le micro-entrepreneur chômeur pourra obtenir des revenus avec son activité, mais aussi profiter des allocations chômage. Si vous êtes salarié, vous pouvez sans problème vous lancer comme agent commercial immobilier indépendant. Ce sont des statuts qui peuvent être cumulés en toute légalité.

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